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販売職の職務経歴書!直接販売職と間接販売職など具体的な背景を記入!

 

 

 

販売職の職務経歴書!直接販売職と間接販売職など具体的な背景を記入!顧客に対して直接売る場合と代理店などを経由する場合があります。また商品内容や地域などの仕事の背景を具体的に説明することも重要ですが、数字での表現や貢献度などやスキルなどもアピールしよう!

 

 

販売職の職務経歴書を書こう!!

 

 

神楽 仁

販売職は細かく分類すればかなりの販売職種のある多種多様な職業です。

この販売職でも大きく分けて2つに分類できます。

1つは、直接顧客に販売する場合です。

簡単に言えば、アパレルショップの店員や高級ブランドショップの店員、靴屋の店員や化粧品売り場の店員がそうなります。

一方、代理店などをとおして間接的に販売する場合もあります。

例えば、携帯ショップの店員でも直接携帯の店の顧客に販売するのではなくお店に商品を卸したり、化粧品でも販売員の方々に商品を提供したりする場合が間接販売となります。

販売職でも多種多様ですから商品や地域などの背景もおりこみながら、数字や貢献度、さらにスキルなども具体的に書きだしてアピールすることが大切です!

 

①自分の企画などが会社に貢献している場合は、アピールしよう!

 

鷹司 巫女
商品企画やイベントなど、自分のアイデアや提案などで仕事が進んでいた場合は、その事例を書きます。

そしてその結果として売り上げ増加につながったことやイメージアップを図ったなどの会社に貢献した事例があれば書いておく。

書き方には、簡潔でわかりやすくまとめておきましょう!

 

②企業はマネジメント能力も見ている!

 

ハル
販売職をするうちに副店長や店長などを任せられたりした経験や複数の代理店を管理する場合などは、マネジメント能力もみられます。

 

榊 龍人
自分がどういった役割を担っていてのか?

また職位などを記入して、マネジメント人数や社員数などを記入し、仕事の幅を伝えるように工夫します。

 

③たくさんある実績がある場合はわかりやすく表現する

 

蔵地 マイ

業務や実績などが複数ある場合は、まとめながら見やすく書きましょう。

販売職という仕事は、様々な創意工夫を仕事に表現できる職種です。

評判のいい提案やその結果、実績に結び付いた事例などをいくつも列挙したいものです。

 

 

宮司 崇
実績つくりをした取扱商品なども細かく説明する。

そして、結果としての売上高などの数字で表現するようにします。

 

 

書き方のポイントをおさらいします!!

 

大和 乙羽

販売職は業種・業界・商品が多種多様なのでまずはきちんと業務の内容をしっかりと説明します!!

 

 

須佐 可夢偉
基本的には顧客とすぐに接することが多い職種です。

そうした経験はアピール材料になります。

実際に目立った実績がなくても現場の経験から必ずポイントがでてきます。

 

販売職の職務経歴書例

 

       職 務 経 歴 書

 

神 楽 仁

 

○○○○年4月  MT百貨店株式会社入社

東京本社において2か月間の新人研修および販売研修を受ける。

○○○○年6月  新宿店に配属

化粧品売り場の販売を責任者として担当。主要顧客が学生だったために、高級化粧品よりも大衆価格の商品を充実させるようにレイアウ

ウトを変更。単価・利益率の高い商品を取りそろえ販売に注力する。

取扱商品:化粧品全般

(商品アイテム数:約300点)

売上実績:○○○○年1~3月 800万円 前年比130%達成

○○○○年4月  銀座店に配属。リーダー職となる。

××化粧品『ccc』との提携による高級化粧品専門店『sss』へ転属。スーパーバイザーとして大衆化粧品と高級化粧品の販売を担当

する。差別化が難しい化粧品顧客層を階層別に仕訳けて店頭でプロモーションを部下2人とともに展開し、高級化粧品の実演販売をする。

【具体的な提案例】

◆高級化粧品なら「○○成分配合で肌の寿命やつや・ハリが違う!!」など具体的に効能を列挙し、パネルや販促物を作成し、売り場の

目立つ位置に商品とともにサンプル品を提供する。

◆単品での山積み販売を提案し、毎月テーマを決めて実施した。1か月ごとに変わる売り場を実現し、結果的に顧客のリピート率が半年間

で10パーセント台から35%にまで上昇。

取扱商品:化粧品全般(商品アイテム数300点)

売上実績:○○○○年7~9月 3500万円 目標達成率180%

 

 

 

 

職務経歴書作成のポイント

 

神楽 仁
企画力やマネジメント能力の高さをくわしく伝えやすく書く!!

 

 

サービス職の職務経歴書を作成!取扱商品・販売対象・販売方法を明確に!

 

 

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