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営業職の職務経歴書の書き方!実績を成績で表現できることがメリット!

 

 

 

営業職の職務経歴書の書き方!実績を成績で表現できることがメリット!なんといっても全職種のうち企業内で一番、花形なポジションといっても過言ではないのが営業職でしょう。行ってきた業務でどのくらい成績や実績がつくれたかでやはり見られ方が違います!

 

 

営業職の職務経歴書の書き方

 

神楽 仁
営業職といえば、企業の花形ポジションです。

企業の色を前面にだす営業員は、もっぱら期待の星です。そんな営業職ですが、最大のメリットは、実績を数字で表現できることだといえます。

今までつくった実績ですが、単純に数字に表して表現するだけではうまく説明できません。

取扱商品や販売時期・販売地域など営業をした背景を説明してから成績を評価してもらえるような書き方をしましょう。

 

①事業背景を説明したのちに業務内容を記述すること。

 

鷹司 巫女
取扱商品(製品以外にもサービスなども含まれる)、営業形態、担当部署、顧客数などを説明して、その中で自分の立場や仕事への取組みなどを記述しましょう。

 

ハル
ここでは、客観的に事業内容を『である』といった調で書き、自分の工夫点を『ですます』調で書くことで文章にメリハリなどがつきます。

またこの2つのポイントを丁寧に説明することで実績説明への準備段階となるのです。

 

②実績は数字で伝えるのが一番早いという事実

 

榊 龍人
同じ業界であっても、商品や顧客が違えば営業実績の数字も変わってきます。

 

蔵地 マイ
単に数字をだすだけでなく、目標とした数値の達成率や対前年伸び率、また受賞歴など社内評価も書くと相手に伝わりやすいです!!

 

③どれだけ会社に貢献したかを伝えることがポイントです。

 

宮司 崇
数字も大事ですが、仕事への熱意や創造性も評価の対象です。

そして、企業が特に重視しているというポイントが顧客満足度なのです。

 

取引先企業や顧客に対してどのように取り組み、その結果としてどのように会社に貢献できたのか?

このポイントを書かずして成功をつかめることはないといっても過言ではないです。

大和 乙羽

 

 

須佐 可夢偉
それでは、営業職での職務経歴書の書き方のポイントをおさらいしましょう!!

 

 

ポイント

  • 数字という確実なアピール材料を有効に表現することで好評価を得よう!!
  • はじめて書面を読む担当者でもわかりやすい文章を記述しましょう!
  • その数字がどれだけすごいのか?を相手に伝えなければ意味がないので、比較対照評価も交えよう!!

 

 

営業職の職務経歴書の例文

 

職 務 経 歴 書

 

 神 楽 仁

 

○○○○年4月 株式会社M商事に入社

接客研修や営業研修、および関連子会社筑波工場で製造研修など約3か月間の新入社員研修を受ける。

 

○○○○年7月 東京本社東京第一営業部に配属

法人や個人向けに携帯電話端末および周辺機器を販売する統括営業職をおこない、関連する携帯電話代理店や販売店に営業を行う。

担当企業者数は、1次代理店を中心に10社程度を受け持つ(そのうちの3社は新規開拓)。携帯電話業界自体は強豪他社が差別化を図り激戦

区であり、新規顧客開拓を中心とした諸施策や機種変更等の継続顧客の取り組みに向けた企画提案を心掛け、差別化に取り組みました。そ

の結果以下のような実績を残すことができました。

 

○○○○年12月 売上高30億円。前年度比予算達成率1000%で社長表彰を受賞する。全営業所で1位の成績。

 

○○○○年6月 営業所における主要顧客満足度調査を行う

主要顧客企業の製品満足度調査をメンバー6人で3か月間実施。機能性・安定性・ユーザビリテイ・マニュアルの使いやすさ等の25項目に

ついて、顧客へのアンケートと顧客担当者への聞き取り調査を行う。

調査の結果、デザイン等よりもインターフェイスのユーザビリテイやサポートの充実などの使いやすさについて顧客の要望が大きかったこ

とが判明。これらの調査を基に、開発部門への次期バージョンアップへの提言を行った。この調査では、私たちが扱った新製品『NEO

galaxy』がユーザーの使いやすい製品で7部門で1位をとる快挙を達成しました。

 

○○○○年4月 大阪支店第一営業部に転属

主にこのエリアの1次代理店等を担当する。関連会社も含めて約20社を担当する。

 

使用パソコンソフト

ワープロ:WORD 表計算:Excel 資料作成:PowerPoint

 

 

 

数字や実績などを順を経て記述することがポイントです。
神楽 仁

 

 

職務経歴書の書式方式は2つ!編年体方式かキャリア式で記入する!

 

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