決裁者とは？商品やサービスの購入を決定できる人のことです。営業をしている人にはこのキーマンとどのように付き合うかが重要な要素です。また法人営業の場合、担当者と決裁者が別の場合も多く、決裁者と直接お話しできることが商談を決める最速の手段といえます。
決裁者とは？
神楽 仁決裁者とは、商品やサービスの購入を決定できる人のことを指します。営業などの商談を行う場合は、必ず決裁者と同席して行わないと商談の意味がありません。担当者がお話を聞くだけですと決裁者の承認が得られず、商談が無駄になる場合も多いのです。
鷹司 巫女多くの営業さんで商談がうまくいかないというのは、商品やサービスが弱い場合もありますし、説得力がない場合もあります。しかし、決裁者を納得させるだけのプレゼンテーションをできる能力がある人は、どのような商材でも商談をまとめてくるつわものもいます。
ハル商談を行うなら、１００％契約するという気持ちで臨まなければ契約はできません。長く年月と付き合いが必要な業界業種などもあるかもしれませんが、商談という場面では、１００発１００中を目指さないと契約を勝ち取れません。
榊 龍人なぜなら、目の前にある契約目前の話をいったん保留にされるとその後、なかなか話は進みません。鉄は熱いうちに打て！という名言がありますが、その通りなのです。冷めてしまってからでは鉄は打つこともできません。
蔵地 マイ商談の極意は、熱いうちに決裁者を納得させることです。ですから、必ず商談時は、決裁者と同席できるような環境を整えることも大切な要素なのです。
→掛け率とは？商品の定価に対する商品の卸値の割合を指します。