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クロージングとは？お客に商品やサービスを購入する決断をさせることです。この言葉を英語で直訳すると「終わり」、「締めくくり」、「手続き完了」、「結び」などの意味を持ちます。ここでは契約時の最終段階の意味 ...

決裁者とは？商品やサービスの購入を決定できる人のことです。営業をしている人にはこのキーマンとどのように付き合うかが重要な要素です。また法人営業の場合、担当者と決裁者が別の場合も多く、決裁者と直接お話し ...